GACの成功が、ゲームアプリの命運を分ける理由

Googleアプリキャンペーン（GAC）は、YouTubeや検索、Playストアなど、Google全体のリーチを活かせる強力なチャネル。特にAndroid比率の高いゲームアプリにおいては、DL数をスケールさせる“屋台骨”とも言える存在です。
しかし、「最初はスケールしたのに、その後ROASが悪化」「類似オーディエンスに広がらない」など、継続的な成長が難しいのも事実。ここにこそ、アプリマーケティングの本質的な課題があります。

ポイントは「素材・KPI・AI」の3軸で最適化すること。
この3つの視点から、成果につなげる具体策を整理します。

1. 成果が伸びるゲームは“動画クリエイティブ”が違う

GACのクリエイティブは、動画中心です。しかも15秒未満・縦型・複数バージョンが基本。
成功しているゲームアプリの特徴は、「展開力と検証力」。
たとえば、キャラクターの感情表現や“第一秒の掴み”を5パターン程度用意してABテストを回すケースが多く見られます。

さらに近年では、生成AIを使った高速な素材生成も進んでおり、テキスト→動画変換やAIナレーション付き素材が、制作工数と成果を両立させています。
アドイノベーションでも、生成AIを使った動画制作支援を提供中です。

▶️ Tips：

• 1素材3パターン（尺・構成・メッセージ）で試す

• “レビュー風”や“実況風”など、ユーザー視点の動画を混ぜる

• 広告とストアの表現を一致させるとCVRも安定

まとめ：
AI時代のゲームアプリマーケティングでは、“量産”より“展開”が鍵。最初の一発より、第二・第三の矢が用意されているかが成果を分けます。

2. KPIはCV数よりも“継続率・LTV”重視にシフト

GACの自動最適化は、目標にしたKPIに“忠実に”動きます。
多くのゲームアプリが設定しているtCPIやtCPAは、初期DLには強いですが、継続率が低いユーザーに偏るリスクもあります。
LTV・ROAS・tROASの活用がカギとなります。

とはいえ、ROASを最初から見ようとするとCVボリュームが足りない場合も。そこで有効なのが、「段階的指標」の設定です。

• Day1継続率

• チュートリアル突破率

• 初回課金率
  などをtCPAやtCPIの中間KPIとして使うことで、CV数と質のバランスがとれる運用が可能になります。

まとめ：
GACで成果を上げるには、“最終KPI”と“中間KPI”を接続し、AIに正しく学習させる設計が必要です。

3. 拡張フェーズでは“類似ユーザーの育成”がカギ

スケールさせるには、GAC内での“探索”の質が重要です。特に類似ユーザーへの展開が、成功と失速を分けます。
類似ユーザーの拡張において、アプリ側が用意できるのは明確なシグナルと質の高いCVデータです。
アドイノベーションでは、AppsFlyerやAdjustと連携した“イベント設計”支援を行い、
AIが判断しやすい「ユーザーの行動データ」を精緻に定義しなおすことで、拡張の精度を高めています。

たとえば、

• 課金ユーザーの中でも“ARPPU高い層”をセグメント

• そのセグメントに合わせたクリエイティブとLTV目標で再学習
  といった、AIとの“対話設計”が成果を分けています。

まとめ：
スケールの壁を越えるには、単なる予算増ではなく、AIとのコミュニケーション設計が肝になります。

まとめ｜ゲームアプリ×GACの新常識

• ゲームアプリにおけるGACは、動画の展開力が成果を左右

• 成果KPIは“LTV起点”に切り替え、AIに正しいゴールを学習させることが重要

• 拡張局面では、イベント設計×AI最適化の精度が成否を分ける

AI時代のアプリマーケティングは、「打ち手がない」と嘆く前に、“AIに伝わる構造”を整えることが先決です。